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当你看到昔日的同窗好友或是少时伙伴几年不见发现他现在很出息了时，可能你会自问他不如我呀，孰不知人家只是抓住了一个商机……这就是时下市场时髦的商业模式连锁加盟造就了他们的今天!!
加盟连锁是目前最快捷、最低成本、最高成功率建立企业的一种方式，许多人积蓄了一定资金后，都想让它增值，都想创立一份属于自己的事业，考虑加盟连锁成为人们的选择。
A、加盟的优势:
成功的加盟不需要你积累多年行业经验、不须要懂很多的管理经营，甚至不需要你考虑选址和装修。在中国，从90年代起发展到现在，加盟连锁已经渗透到了各行各业，同时有着许许多多成功的案例，如餐饮业副食业的麦当劳、肯得基、真功夫、久久鸭脖，通讯业的协亨手机、中域电子，家电业的国美、苏宁，教育培训、物流运输、服装、商业······加盟连锁目前已成为企业发展、投资共赢的主流营销模式，品信天暖也不例外！
B、加盟的劣势：
各类型的企业注册地点、时间、资金的准确性，这可作为对一个公司真实性考察的一个依据，当然成立、持续经营年限也很重要，据悉，成立一家公司的最低注册资金最少是一元钱,这样的公司你得悠着点,如现在有的公司以加盟为名打着什么香港国际、国外品牌、独家代理什么公司的旗号，更应该小心。
在今天，大大小小的公司动辄就讲连锁发展，加盟企业成功的有，但是失败的也不在少数。为何会失败？如何在这么的加盟连锁企业中避过加盟的陷阱？如何寻找适合自己建立企业的加盟行业与方式？值得我们所有品信天暖合作伙伴的关注与思考，笔者做了多年的企业加盟、招商，总结出自己的一些浅薄见解，供大家参考：
一、行业的选择：
俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，这就是一个选择的问题，每一行业都有成有败，有冬有春，选择什么行业作为自己加盟事业的发展方向，是比较关键的一环，建议急于加盟品信天暖企业的朋友认真考察这个行业是否有发展前景？行业是否已经正走向衰退？竞争者有多少？投资额要多少？这些问题决定了这个行业利润，决定了投资资本的能否达到收益的最大化。
很多的朋友都喜欢投资自己熟悉的行业或喜爱的行业，这是值得提倡的，但是也会使许多的人失去投资新兴行业的机会。笔者曾与风险投资者接触，他们的经验：标新立异，推陈出新，方可引领社会发展。
二、加盟企业的选择：
行业的选择并非是决定你加盟成功与否的决定因素，加盟的企业本身的素质才是决定你成功与否的关键。什么品牌源自国外，国内，一般是用产品吸引你的眼球，管理、营销一般跟不上，加盟企业本身素质不行，或者加盟企业本身品质缺陷，不管是行业再好，都可能被市场无情的淘汰，剩下的只是加盟者的望店兴叹。象有的公司总说自己是最好的，说别人的产品是仿制、山寨、克隆的，这样的公司应谨慎；一则说明该公司本身产品不自信，营销不自信，二则中伤他人产品，诋毁其他抬高自己，本身就是道德缺失，商界败笔，这样的企业不可能厚德载物，更不可能长足发展。实际上，天暖产品国内外几十余种，各有所长，独具特色，只不过是品信天暖有自己的细分市场，准确定位，技术优化，模式独到，团队全面，略领风骚而已。因此，如何考察一个加盟企业？
1、加盟政策与合同：
加盟政策和合同条款决定了加盟企业与加盟者的权利和义务，决定了各自的责任与分工。不得不慎重考虑，加盟者可以多考察几家暖通同类加盟企业，相互比较政策与合同条款的优劣，选择适合自己加盟条件的企业更利于自己企业的建立与发展。考察的政策大致应包括如下：
2．1选址与商圈保护：
加盟者可以自己选址，也可以让公司选址，不管是哪种方式，加盟者需要了解一下有些加盟企业要求是否合理，是否与自己的最初设想有啥不同，另外还须考虑的是加盟企业是否对这个店铺商圈有一定范围的合理划分与区域范围内的保护措施。
2．2店铺的设计与装修：
加盟企业一般都有统一的VI形象，也会根据客户建议为加盟店免费VI设计，对于装修费用、收银台、货柜等东西，有些加盟企业可能通过不同的方式返还装修费用，有些也不会返还，这要看不同行业与企业的具体情况。
2．3首次进货与加盟费以及保证金：
很多的企业都会要求加盟费用作为使用商标与管理体系的费用，这是无可厚非的一件事，因为这些费用大多会用来统一作品牌建设或维护的，但是需要的费用要看这个商标是否值这么多钱？另外的合同保证金在一些公司也是会收取的，这也属正常现象，只是要考虑这个款项是否合理，我们可以作初步的估算，同时在签订合同的时候一定要注明有支出这笔款项，品信天暖公司视情收取加盟费、保证金完全是“取之于您，用之于您”，品信的目的是让更多更有能力有实力的人士，轻松入主，稳操胜券、持续发展。
2．4培训与营运指导：
一个运作良好的加盟企业，对加盟者或其员工一定会进行严格的培训，至到适合加盟的要求，品信也会对加盟者进行良好标准的全套营运指导，以确保正常的运作或良好的利润，品信公司这些都是永久性的服务，另外还可以通过与总部的合作中互通有无，融会贯通，一路前行。
2．5合同的异议与中止：
合作要好事好散，虽然大家都不希望有这么一天，但是如果出现异议，如何处理，合同中应有明确的注释或善后安排。
2．6其他
除了以上的一些因素外，也还有一些比较重要的条件，如广告投放、配送物料、运输保险、退换货品等等都需要考虑，总之要将加盟费用、政策与合同条件吃透，有些风险可以忽略不计或可以把握，自己感觉良好，挥毫签上自己的大名即可，值得提醒的是无论从事哪个行业，凡是优柔寡断者将一事无成，但人云亦云，盲目跟风也往往败者居多。
2、公司的产品：
不管加盟企业卖的是产品还是服务，这个产品、服务一定是要有竞争力的东西，不管是他的附加值有多高，功能被吹嘘得多神奇，但消费者购买的核心永远是产品或者服务的满足。这是不能脱离社会常识性的问题，价值永远不被消费者接受，公司营运中就没有回头客，公司就不能持续发展的，品信公司坚持与合作伙伴同舟共济的原则，只有你身体力行方可明悟。
3、营运与市场操作：
同样的一个产品，在不同的公司操作下，会有不同的结局，选择公司的管理领导者与团队，是市场成功的关键！如何选择一个良好的团队，应感知是否具有亲和力、影响力、执行力、向心力、统筹力等等，了解最直接有效的方式是与加盟公司的负责人、队员亲密接触，简单聊天就可以知道公司的营运水平与市场操作潜能，乃至领头雁的管理水准、综合素质，然后我们可自行判断是否可行，以期果断掌控先机，马到成功。
三、考察样板店与其他加盟者：
一个企业能否成功，在条件的许可下，可以自行参观企业的实店，或要求加盟企业引导参观样板店，但哪种更可信，大家都不言而喻。另外还可与其他加盟者进行不带感情的沟通，了解他的经营状况，成功的原因是什么？这样可以让我们更清晰的了解这个企业是否值得加盟。
上述的条件的考察完后，如果没有什么问题，基本上就可以加盟了，当然后期的店铺营业也基本上就要靠自己了，除了对总公司的营运指导持续消化、吸收，定期盛邀总部莅店交流，另外还需要结合自己当地的特殊情况，作更进一步的改进，这样成功的可能性会更高呢！当你对以上的东西认真看过以后说明你是有心之人，那就应了古人的一句话：“火到猪头烂，用心事定成”！
预祝你独具慧眼，加盟一个值得加盟的团队，融入企业文化，团结奋进，相互尊重，共同携手，一路前行！
